摘要：
永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些...
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刚才喝酒了，一点点，一点点，一点点， 现在头晕晕的，沉沉的，说不上什么感觉了，很清醒却也难受．我讨厌这种感觉，就像我讨厌喝酒．现在我一个人回来去不想回家．突然想再喝一点，不要太多，醉了就好．醉了就能好好睡觉了吧，醉了就什么也想不起来了吧，醉对我这种不能喝酒的人来说是很难得的，平是不是不想喝，是不能喝，闻到都那么难受，还能喝吗？现在却想醉，真想醉，还想哭，是的，昨天从我姐那回来就想哭了，可我...
摘要：
当顾客反对时，也就是营销开始的时候。顾客通常不会先告诉营销员真正反对的理由是什么，他们一般都会先找借口。老练的营销员可以看穿顾客的借口，找到真正反对的理由。下面列举的全是反对的理由。哪些是你常常听到的，就像：
我要考虑、考虑。
我们今年的预算全用完了。
我想到别家看看。
你的价格太高了。
我很满意目前的供应商。
我需要总公司的同意。
我得和我的伙伴商量、商量...
摘要：
天下没有新鲜事，所以也没有新的反对理由，所有的理由你们以前全都听过了。不论你从事哪一个行业的营销，顾客不愿意购买的理由，大约有5到15个。
有一位营销员，他只有在一种情况下才会和顾客约时间见面-------当他做完商品说明后，顾客要不就说“好”，要不就说“不好”。如果顾客说“我想...
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一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验.有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？
反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太多，也不需要对方领悟太多，只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好.因为市场上的营销手段和技...
摘要：
1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工...
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很深的夜，一个人。
有种想哭的感觉。很长时间没有这种感觉，两个月里，住在这样一个小城镇里，安静、平和真的什么都没有想，上班、下班、睡觉。偶尔烦恼也是带着幸福的外衣。
今夜，很无助。今夜，一个人茫然不知所措。。。。
今夜一杯浓浓的咖啡
搬了办公室。感觉就我一个人了。
这样算是正式加入创业者的行列吧，独立的一间办公室、几台电脑、两部电话、打印机、传真机。就是这样吧。忙...
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爹对儿子说，想给找个媳妇。 儿子说，可愿意自己找！ 爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，给女儿找一个老公。比尔盖茨说，行，女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！ 比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到世界银行的总裁，说，给推荐一个副总裁！总裁说，可是有太多副总裁，...
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