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(2007-08-12 19:39:14)
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商业计划书
(2008/04/15 20:39)
标签：
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建立跟顾客的信赖感
(2007/11/22 16:24)
标签：
营销
摘要：
永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些...
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企业家管理这名言
(2007/10/24 15:41)
标签：
创业
摘要：
1、企业即人
日本经营之神松下幸之助
2、企业最大的资产是人
日本经营之神松下幸之助
3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处
著名管理学家彼得杜拉克
4、卓有成效的管理者善于用人之长
著名管理学家彼得杜拉克
5、造人先于造物
日本经营之神松下幸之助
6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资
著名的企业管理学教授沃...
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三十六计之《赢在中国》版之（一）
(2007/10/23 18:02)
标签：
赢在中国
摘要：
三十六计之《赢在中国》版之（一）
（一） 瞒天过海：欺上瞒下，即我所耻；
掩耳盗铃，我笑他痴；
常施缓计，不露马迹；
天兵压顶，一笑取胜。
（二） 围魏救赵: 敌势强大，评委强硬；
避其锋芒，攻其要害；
施计牵制，围困自解；
1080自有招，评委开颜。
（三） 借刀杀人：保全自己，巧用谋略；...
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三十六计之《赢在中国》版之二
(2007/10/23 18:01)
标签：
赢在中国
摘要：
三十六计之《赢在中国》版之二
（七） 无中生有：赢在中国，巧炼真金；
再遇强敌，不做楚臣；
逢侯丑生，真假有无；
任变苍穹，楚齐不绝。
（八） 暗渡陈仓：古时称奇，出奇制胜；
现代战争，连环明暗；
奇出于正，不正不奇；
机械套用，闲人也破。
（九） 隔岸观火：顺时以动，坐山观虎；
古今巨变，黄鹤翻船；
...
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三十六计之《赢在中国》版之三
(2007/10/23 17:59)
标签：
赢在中国
摘要：
三十六计之《赢在中国》版之三
（十三）打草惊蛇：打草惊蛇，正反皆可；
可以打草，震慑敌方；
布草佯攻，虚虚实实；
若要破阵，探实防虚。
（十四）借尸还魂：原本有魂，只是无体；
借形复活，利他势利；
刘备刘璋，精点案例；
刘璋轻率，刘备还魂。
（十五）调虎离山：虎若离山，既被犬欺；
平阳无依，虎亦无威；
孙策甜言，刘勋中计；
卢江轻取，上崤未破。...
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今天
(2007/10/01 19:14)
标签：
情感
生活
摘要：
刚才喝酒了，一点点，一点点，一点点， 现在头晕晕的，沉沉的，说不上什么感觉了，很清醒却也难受．我讨厌这种感觉，就像我讨厌喝酒．现在我一个人回来去不想回家．突然想再喝一点，不要太多，醉了就好．醉了就能好好睡觉了吧，醉了就什么也想不起来了吧，醉对我这种不能喝酒的人来说是很难得的，平是不是不想喝，是不能喝，闻到都那么难受，还能喝吗？现在却想醉，真想醉，还想哭，是的，昨天从我姐那回来就想哭了，可我...
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赢在中国
(2007/09/27 14:49)
标签：
创业
赢在中国
摘要：
中秋之夜，“赢在中国”第二赛季落下了帷幕，圆满啊！
因为总在出差的路上，这个赛季的节目只看了30%左右，还好今晚比较完整地看了总决赛，最后没留遗憾。现将片段式感触留于此：
1、非常敬佩两位总评委的一致决断，尽管只是欣赏而不太喜欢他们裁决的冠军李书文。尤其是柳董最后的一段评语，诚恳中饱含鞭策与激励，老到犀利却又如此随和关爱，不愧是商界领袖之言！
2、也...
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客户为什么要对我们忠诚?
(2007/09/26 12:08)
标签：
营销
客户
技巧
摘要：
世上有没有忠诚，我不知道，但在商业世界是肯定没有忠诚的。之所以人们老爱说忠诚，那只不过是我们一直在传诵的凝聚力文化，或者说只是在一定的环境中，人为的认为有或需要忠诚而己。如果一定要有忠诚，那忠诚也是有原因的。
一是可以得到固定的利益。寻求固定的人，产生互利互惠，双方都忠诚。但是，只要利益发生变化，忠诚也就随之而去。
二是为了自己的信仰。虽然别人背信弃义，而自己还坚持着，那是因为...
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你怎么应对这些问题？
(2007/09/26 08:43)
标签：
营销
技巧
摘要：
当顾客反对时，也就是营销开始的时候。顾客通常不会先告诉营销员真正反对的理由是什么，他们一般都会先找借口。老练的营销员可以看穿顾客的借口，找到真正反对的理由。下面列举的全是反对的理由。哪些是你常常听到的，就像：
我要考虑、考虑。
我们今年的预算全用完了。
我想到别家看看。
你的价格太高了。
我很满意目前的供应商。
我需要总公司的同意。
我得和我的伙伴商量、商量...
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创建日期：
2007-05-04 14:12:01
修改日期：
2008-04-15 20:39:03
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